影响咨询率的要素

发表评论 0 条 条评论 发布:jiangwei 发表时间:2013-05-23 标签:
 

一、做单一化(减法)

二、建立转换率系统

第一步:为什么要买我们的?

先把用户有可能的所有需求一一罗列出来,找你具备的优势

如何挖掘自己的优势?根据需求进行定位。如果你是做印刷厂的,你没有任何优势,而

且机器是二手的,你们机器还在郊区该怎么办?印刷厂讲究的就是价格,如果我们跟大

规模的厂家压价,肯定比不过它们。但是印刷有一个需求那就是速度,如果我们能够改

进流程,第一时间就可以出单,我们就可以定位为速度最快的印刷厂。

定位就是能够打动你购买我们产品的优势。

第二步:购买我们的有什么好处。

做对比,把我们刚刚定位的优势做一次优劣对比。我们可以跟一些知名的企业对比,借

此增加我们的知名度。如果你实在不懂,可以做一个PK图。如果你有优势,就不要对比

了,对比是没有优势的情况才需要的。

第三步:为什么要马上购买我们的产品。如果你不让用户马上购买,事后用户就会思考

你的劣势。立刻要购买的理由,一定要讲诚信。如果你不讲诚信,你就无法长久。我们

可以采取活动策略,除了搞活动,我们还可以限制购买,一定要让用户感觉到占便宜。

有的行业,如大型机械,用户是难以马上购买的,我们可以留下他的手机号码和资料,

但是我们必须给他一点好处。

文章作者:jiangwei
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