百度竞价操作经验

发表评论 0 条 条评论 发布:jiangwei 发表时间:2011-11-28 标签:
 

  因公司的需要,我才开始弄百度竞价的,做的是“蛋糕”这个行业,弄了差不多一个月了吧。现在理一下,主要是给自己看。如有不足要改进的,大家帮忙一下。

  我们做品牌蛋糕,蛋糕的品牌有宜芝多、克莉丝汀、元祖、窝夫小子、面包新语…地域在上海,百度竞价就选择上海。接下去设预算、计划、单元等都挺简单的,弄清楚一点就行了。【很多人说弄好这些对关键词排名有好处,但我随便弄的,我也希望关键词不要老是排在左侧】

  立关键词【根据自己的行业特点来】:在加入关键词的时候,百度后台的关键词工具里会有提示最近的一些新词,百度客服那边也会说是“黑马词”,但我个人是从来没有从这里选择过关键词。我们是做网上订购蛋糕,专人配送的。我想来流量必需是要认可或者需要网上订购蛋糕的。所以我就列了一些“网上订购(预定)+蛋糕品牌+蛋糕”、“网上订购(预定)+蛋糕口味+蛋糕”。在那些品牌蛋糕关键词的着陆页面可以手动一个个对应到自己网站相应分类URL。同理于口味类关键词。

  题外话:以前没做竞价的时候,听那些竞价老是说几颗星。但我关键词传上去,都是三颗星。。。

  否定关键词【我认为是百度做的相当的好的一个功能】:因为关键词选择的是广泛匹配,所以会有很多杂七杂八的关键词都可以匹配到你的创意然后进入到你的网站。所以要经常看流量统计工具关键词来源。举个例子,“网上订元祖蛋糕 自提”,但我们网站是不支持自提的,所以可以直接否定自提。

  创意:自认为没有那种能让人眼前一亮的文采,所以就把该有东西就写一下。像什么“全网最低”这些词,我感觉太high,太假。

  总结:我个人对有多少流量没什么兴趣,我看最后的成交。而且我也希望关键词能排低一点,可能是我预算不多吧。不过我觉得一个人如果看了七八家订蛋糕的公司广告,那他一定对订蛋糕很感兴趣。

  以上是一个常规竞价应该要做的事情,下面我认为一个竞价还要有分析的能力

  首先选取一段时间,比如是10月份到11月份的。我分析出订蛋糕人的年龄、性别、最受欢迎的蛋糕品牌、送蛋糕的原因、送蛋糕人的身份(个人或者公司)。

  分析出 购买蛋糕人的年龄和性别,可以稍微猜测这些人会经常上什么博客论坛,对软文推广有帮助。

  分析出 最爱欢迎的蛋糕品牌可以专门对这类关键词加大推广,反之对那些没有成交的蛋糕品牌,可以停掉或者选择短语匹配或者精确匹配。

  分析出 送蛋糕的原因可以丰富对你有用的竞价关键词。

  分析出 送蛋糕人的身份可以知道你网站订蛋糕的人到底是个人多还是公司多。那类多,可以加大那类的关键词。而且公司和个个的成交率也不一样,公司一般容易成交而且量大,而且还会二次三次的来订。

  还有要求客服部记录下每次蛋糕订购情况,你也可以分析出客户在最后下订中出现了什么问题。【这里的虽然就一句话,但实在问题是挺多的】举个例子:很多人说要货到付款,但现在我们网站还是不支持,所以我就直接在创意的最后加了一句“不支持货到付款”。这样即省钱又免解释的麻烦。

  在平时日常中可以多观察竞争对手。有什么是他们做到了,而我们没有做到的,这就是我要向采购向领导反映的情况。

  这只是我对做了蛋糕的想法,我认为也可以适用于其他行业。我看重流量的质量,毕竟点一次的发钱了【老生常谈了】。我没有操作过有上万关键词,每天推广花一两万元的竞价后台,所以见笑啦。有什么不足可改进的,我虚心求教。

  文章来源:http://www.gnbase.com/thread-9298-1.html

文章作者:jiangwei
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